★商务谈判模块五 商务谈判的六大原则;如何收集、分析、利用信息;分析谈判对手、谈判环境;谈判组的组成及角色分配;阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝;营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价;营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析。 B班 营销管理精选课程 ★执行力开发与塑造模块一 第一部分：现象与本质 第二部分：执行之术 第三部分：执行之力 第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理 第五部分：改变用人哲学——经营人力 第六部分 高效执行力塑造工程 ★深度营销与战略转型模块二 营销转型—更深层面的竞争已经开始;认知比事实更重要;营销创新—从旧营销哲学死路上快逃;全新品牌的策划思路。 ★销售渠道管理模块三 销售渠道的基本理念;销售系统与销售渠道的关系;渠道的开发与管理;如何与渠道客户建立伙伴关系。 ★销售团队的建设与管理模块四 销售队伍的整体规划与综合诊断;案例分析：销售特性与管理风格;销售代表的标准甄选过程和要点;案例分析:销售队伍的阶梯式培养;有效避免因销售人员流动而造成的客户损失;如何有效避免团队内部的恶性竞争;业务管理系统的建立与发展;销售单位的预算与控制。 ★营销战略与营销规划模块五 消费者洞察、市场竞争分析者;理念创新与蓝海战略;市场营销战略与竞争优势建立;目标市场选择与营销差异化定位;品牌定位与品牌战略;打造营销力的十大法则;产品组合策略;价格策略的战术运用。
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